天津大爆炸和营销代理的关系

    天津大爆炸这件事我们现在知道的情况首先是危险化学品的集中存放制度，集中存放的主旨是考虑安全，因为只有集中存放才可以组织有技术的人员对危险品进行有效处置；才有可能实现规范和标准的安全运行；但我们今天看到的这件事件说明：人的愿望和现实往往会脱节。这里不多谈论这些；有这件事情笔者联想到在企业进行市场营销过程中的代理问题；作为柴油加热器的生产企业，我们目睹了多年来市场的无序竞争所带来的伤害；为了推广柴油加热器产品，有的厂家过去喜欢设立省市级总代理，依靠有实力的总代理来实现整个省级区域的市场营销，这有点像集中存放；总代理的好处首先是厂家比较省心，只要管理好有实力有固定市场客户的代理商，则可以腾出手来做更多该做的工作，但是弊端也很突出；那就是如果省级代理商选择不慎，代理商运作不良，你将失去整整一年一个省份的市场销售。

   那么如果我们不集中存放，而是只要具备条件的就可以四处开花的小规模存放又会怎么样呢？这一点观点就是我们如今很多企业所采取的农村包围城市战略；其操作者往往以一个县级以上的单位为代理的基础单位，也就是把支部建在连上；这样的代理方式耗时费力，但优点也突出，运作往往比较平稳；因为县级的代理一般规模较小，客户都在附近，如果经营出现问题仅仅影响的是小区域的销售额，但庞大的业务费用和繁琐的物流及运作成本也会着实给企业领导者出个难题。

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