软管网总经理：坚持创新才是创业

108元起家 网上成就千万富翁

来源：秦楚网  软管网

焦思清通过网络与客户交流

     6月份以来，市卡特工贸有限公司日夜生产仍然供不应求，一些来自国外的订单不得不被婉言谢绝。这个并不出名的小厂和它所生产的并非名牌的软管为什么会有这么大的市场？他在短短十几年的时间里是如何将108元变成千万元资产的？他的产品又是如何从为汽车配套发展到为飞机配套的？在记者的一再追问下，该公司总经理焦思清说出了他的经历和秘诀。

     秦楚网（十堰晚报）首席记者 严谨

     “假姑娘”，与人说话就脸红

　　今年40岁的焦思清出生于河北衡水市，从小内向、腼腆、文静，和人说话就脸红，于是，人们给他起了个外号叫“假姑娘”。
　　转眼间，焦思清高中毕业了，尽管小伙子长得越来越有男人味儿，可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量，决定把他送到部队去，因为，那是个培养阳刚之气的好地方。
　　从部队转业回来，焦思清变得开朗了许多，但还是不愿意与陌生人打交道。家人四处找人帮忙，他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。
　　上班的日子很平静，但是，随着结婚、生子、购房一系列事情的出现，一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求，日子过得越来越拮据。

     为家人，108元起家闯市场

　　一天晚上，焦思清一进门，妻子就高兴地递给他一双新凉鞋，“看这大热天的，谁还穿着解放鞋？又寒酸又发臭。”
　　他换上凉鞋，心里美滋滋的。“多少钱？”
　　“70块。”
　　焦思清一听，脸色顿时变了。他生气地脱下鞋子狠狠地扔到墙角，“干吗买这么贵的鞋？我一个星期的工资才买一双鞋穿，一家老小把嘴缝上？”
　　夫妻俩大吵一架之后，他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子，这天夜里，焦思清怎么也睡不着。
　　第二天，焦思清作出一个大胆的决定，自己也要去做推销。他的想法，家里不支持，他就独自一个人干；企业领导不给他调整岗位，他就辞职。
　　1996年夏天，焦思清带着东拼西凑来的108元钱，满怀着改变生活的梦想踏上了推销之旅。

     网吧里，显示屏上悟商机

　　第一次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。
　　功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从哪里来？夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了十来家店铺才赊到3000元的货。焦思清把产品包装好，没有来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款，一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。
　　随着客户和资金的积累、市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业，走上了自产自销的道路。
　　作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开拓市场。
　　下火车后没走多远，焦思清在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室，他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地“请”出了办公楼。回到街道上，自尊心很强的他一时再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢？一位好心人告诉他，旁边有个网吧，一小时才收费一块钱，里面还有空调。就这样，从来不懂网络的焦思清走进了网吧。
　　他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站。他凑上去问：“这些照片上的美女是哪儿的？”
　　“世界各地的都有。”
　　他又看了看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：“和哪里的人说话？”
　　“全国各地的，想和谁说就和谁说。”
　　听了两个人的话，焦思清突发奇想。既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢？既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购员谈业务呢？

     半年内，网上推销遭冷遇

　　这次回到企业，焦思清把利用网络做销售想法说给大家听，却没有人赞同，因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事。
　　尽管这样，焦思清没有灰心，他一有空就学电脑，学网络，半年下来，他已经成了网络高手。于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有一个深圳的厂家在网上看到他的帖子，主动打电话找到他，做成了一笔2000元的生意。虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。
　　这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证，不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通。这和他的思路不谋而合。
　　他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。

     勤取经，小管子装上大飞机

　　接下来的一段时间，焦思清向那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是第一步，要想引起别人的注意，还有很多工作要做，比如要勤发自己的供求信息，多在论坛中发帖子，在博客中推介自己的产品，利用搜索功能让别人找到自己，还要多关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。
　　2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜地发现湖南株洲的一家企业给他下了一份5000元的订单，再通过电话一沟通，果然是真的。接着，更让他惊喜的是，他的尼龙软管向对方报价每米35元，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到过的事情，哪有采购不杀价还多给钱的？原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求质量可靠。下午，当焦思清正在安排生产计划时，财务人员又给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上。他再次打电话核实，“你们为什么先打款后取货？不怕受骗？”
　　“因为你们是诚信通会员，经过权威机构认证的。”
　　就这样，焦思清没有专门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的业绩，相当于10个业务员在全国各地去推销，而且还可以节省大笔差旅费。
　　为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在十堰注册成立了卡特工贸有限公司，生产销售各种软管，仅十堰这一个地方，当年的产值就突破两千万元。

     多思考，网上防骗有绝招

　　随着市场的扩大、知名度的提高，一些网络骗子也闻讯而至。
　　今年春节，焦思清突然接到广州的电话，对方称急需一火车皮的货！焦思清急忙召集员工组织生产。开机之前，生产科了解一下，对方有没有特殊的技术要求，就向客户打电话咨询，结果，对方支支吾吾地说第二天再电话通知。然而，几天过去了，对方杳无音信，电话也打不通了，上网一查，不少网商发帖子举报，那是一个已经注销的骗子公司。
　　这次事件，焦思清又收集整理出网商防骗的多种招数。除了向对方询问技术指标和网上查询对方的真假，还有几个方面应该注意，如果对方首次打交道，订货数量特别巨大，应该引起警惕；如果采购方要求供货方上门洽谈，而且向你索要好处或者暗示你向其领导行贿，十有八九是骗子。
　　在网络越来越普及的今天，很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐，而焦思清已经在网上淘来了千万资产。