草根资金少做淘宝怎么才能赚钱
在淘宝上很多老店级别比较高,尤其天猫店,对于想创业的普通人,梦想是好的,但是如果不了解市场,盲目进入;很多人开始豪情万丈,没过多久就一落千丈了,很多人眼看着别人生意兴隆自己却举步维艰,无所适从,找不到方向和方法了。下面从选择产品这个方面说一下,草根怎么从开始就逆袭淘宝,出类拔萃成黑马。
一、高利润
草根没有大型电商那么有钱,所以我们就必须要做高利润,因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等),才有可能赚钱,才有钱进一步做推广、投广告,从而形成一个良性循环。多少才叫高利润呢?产品利润达到70%及以上才能叫高利润,很多消费者可能要抱怨了,不过这就是事实。
二、高客单价
高客单价才使利润高,使资金回笼快,没有人愿意天天就卖每个人20元的东西,整了几百个才几千元的销售额吧。关于这点每个行业的产品不同就不细说了,不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。
三、高重复购买率
要选择高重复购买率的产品,提升用户高度忠诚的产品,因为现在市场已和原来大不相同,不再是一家通吃的天下。开发新客户的成本非常高昂,基本能达到维护老客户成本的3-5倍,所以为了节约成本及经营轻松,大家一定要维护好老客户,让他们忠诚的选择你、依赖你。
四、排除季节性产品
为什么要排除季节性产品?因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大,所以没有很强大的资金流或者很好的供应链,最好还是排除掉对季节性产品的选择。
除此之外,我们草根淘宝创业还有几条需要谨慎、注意的问题:
一、不烧钱
作为草根,先给大家纠正一个观点,初期不要去烧钱,不要去想用户规模。因为那些是电商大佬们的事,我们开始的时候还是目光短浅一点尾号,我们要考虑的事怎么活下去、怎么生存的问题。所以千万不要烧钱,而是要走短线,迅速拿到利润、回笼资金、积累财富,这才是最现实、最安全、最稳妥和为长期发展准备的最有效方案。等到我们生存下来了,财富满足了以后再谈用户规模和市场,才是切实可行的。
二、资金与库存
草根,关于资金我们要做到投入少以节约成本,不是说不用钱,该用的还是要用,只是要花到刀刃上。关于库存,前文讲产品的时候已经说过,要产品销售快、周期短、库存压力小,将钱用在营销推广上卖产品,而不是压在货上或办公设备等没有太大意义的地方。
三、客户
客户是我们的衣食父母,关于客户我们要做的便是积累。草根就是要通过重复购买力高的产品、我们的主打产品不断的积累客户,也许速度很慢,但是只要有增加、有积累,我们的客户在不断增长就是值得庆贺的。逐渐的,我们用户规模积累、销售额增加,利润也会随之不断增加,某一天你就会发现自己的电商已经达到了较为成熟、稳定的阶段,那么后面的路途必定也会更加光明。
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