一泡尿憋出来一个大客户 原来做业务如此简单
本文作者：Admin 来源：/ 发布时间：2015-10-20 18:39:43
说起和哈尔滨这个代理商的签约真是有点小情节；业务刚开始的时候想开发一家专门买电器的，和建南汽配城的两家老板谈的也不错，意向很好；但客户的信息反馈是一家老板叫徐华民的卖这类产品已经多年；当时业务考虑他们卖的是传统的加热丝油路加热管，于是就没想去找到他家去拜访；谁知业务为了找厕所在汽配城就急得脸红脖子粗，那叫一个前仰后合的难受啊；最后终于解决了问题，谁知出来wc的门，居然蒙了方向，于是乱走找出口，看见一家似乎正在装修的店，店里好像乱七八糟啥也卖；就进去瞅两眼；老板一看来人了，急忙招呼询问买点什么；业务说不是买东西的是卖东西的厂家；老板问什么产品？业务说柴油加热器；老板说拿样品看看；业务本来不想再多谈了，因为公司有规定一个地区只允许设置一个代理商；于是就说我们只招销量大的批发商。这话一下刺激了老板的神经了，老板说你去打听打听再来，看看我是不是卖的最好最多的。业务正想走一听这话也神经不适了；既来之则安之介绍一下又有何妨；于是业务干脆坐下来和老板你来我往的神聊起来；谁知这一来哦竟然攀起来老乡；我公司老板居然和这家店的老板是真真正正的纯牌老乡，而且还都曾经保家卫国扛过大枪吃过大锅饭；于是业务就把公司的政策和我公司专利产品柴油加热器的具体情况做了介绍；尽管没和他谈论代理问题，但公司有个先到先得的政策：就是说你在那个地区还没有别人代理的前提下，谁现以代理身份进货后就默认是这一地区代理商，而其他意向再好的客户哪怕是大客户也只能等待明年再说；这家老板的确有先见之明，业务回到公司不久他就开始给公司和公司老板打了电话，很快就定了第一批货；如此以来，哈尔滨地区的代理权也就被他抓到手里了；原来这家店就是建南汽配城的徐华民开的。因为一个地区一个代理，可以想象一个地区要有多少台车要来安装我公司这款新型的碳素半导体柴油加热器，加上安装一台二三百元的材料手工安装费，想不赚钱都难啊；尤其是我公司这款专利产品柴油加热器自控温升温快等优越性能只有傻子才继续用加热丝的油路预热器；用山东去年用户的说法;谁买车不是为了赚钱，谁吃饱了撑的愿意去修车去耽误事啊！
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